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最近丰巢事件相对来说，也算有了一个开端的效果，丰巢做失事件调整，但这次事件的问题本质是什么呢？我们禁不住要开始探讨和思索下，大家阻挡丰巢，真的是差那5毛钱吗？ 而这次事件，以菜鸟驿站为首的第三方平台也更多进入公共视野，其中创业型的平台——蓝店更是备受关注，无论是模式还是运维成本，蓝店相对来说，也更适合二三线都会的需求。今天我们就来讲讲这个蓝店，也探索下物流配送末梢背后的商业模式。蓝店和丰巢，模式并不相同先回覆大家的疑问吧，蓝店和丰巢的运维成本差别，主要是因为快递柜和代售点的谋划模式不太一样。丰巢的模式大家最近应该也看得挺多了，这里再简朴总结讲一讲：丰巢向物业支付一定的园地费，在小区里铺设快递柜。

箱柜正式投入运营后，快递员支付每单3-4毛的用度，把包裹投递在箱柜中，消费者凭借取件码取件。大家也可以从箱柜入口寄快递，丰巢从中收取一定比例的用度。在这个模式之下，丰巢要支付的成本包罗园地费、快递柜成本、搭建用度、电费以及运维人员用度等等，收入主要来自于快递员寄存费、寄件费分成和一些广告收入，如果超时收费继续推进，那么收入中还会增加一些来自收件人的用度。接下来说蓝店。

我们说蓝店运维成本低，事实上说的是蓝店支付的运维成本比力低。丰巢快递柜是自营模式，扩张成本主要由自己负担。而蓝店，基本是通过整合社区便利店的模式来提供服务，无论是单个网点加盟还是区域加盟，除了基础性投入和蓝店技术等相关用度的支出之外，蓝店代收点后期维护成本基本是便利店自己的运维成本，无法单独列项。详细来说，自备门面的便利店/伉俪店向蓝店提收支驻申请，乐成互助之后，清理出来一个专门货架，手机安装软件就可以举行蓝店代收业务啦。

之后的流程列位资深消费者应该比力熟悉，当快递被投放到蓝店之后，东家录入之后会经由蓝店系统给用户发送取件码，凭此码去蓝店取件就可以了。简朴总结丰巢和蓝店的差别模式，丰巢是自营的快递柜，蓝店是社区小店加盟互助。

两种模式各有优劣，背后其实是蓝店和丰巢（顺丰）对于物流配送最后1公里这件事的差别明白和定位。模式差别意味着什么？先说自营和加盟的区别。加盟制只需要品牌、模式和技术投入，靠着诸多加盟商就可以开枝散叶，自己不太需要庞大的资金池支撑，比力适合轻装上阵的赛马圈地，快速铺开规模，缺点是不太容易做好品控。

自营的扩张就需要自己真金白银的投入，所以扩张速度往往与烧钱速度成正比。但优点也比力明晰，一切尽在自己掌握，相对更容易举行统一的品控和模式调整。类比我们日常接触比力多的现制饮品市场，列位可能会更容易明白这种差异。

一点点是加盟制，喜茶和瑞幸则都是自营。奶茶市场开始火热时，一点点很快就铺满了都会的各个角落，喜茶一家家店开下来，扩张速度就慢许多——固然，也有瑞幸这种互联网玩法，自营且快速，就靠源源不停地烧钱。丰巢的玩法，跟瑞幸几多有些相似，自营、快速铺开、连续烧钱。

所以前段时间，《上海中环花苑小区致丰巢公司的公然信》中，测算认为丰巢单柜已经可以自给自足并良性循环，“若公司现在尚不能盈利，无非是在仍然不停扩张新‘门店’的硬件投入”。现在来看，只到达自给自足，显然还不够，比力理想的情况是，已有快递柜的盈利可以发生足够多的现金流，支撑公司举行新的扩张，否则就只能继续烧钱。但烧钱并不是个恒久之计，要知道，光是2019年，丰巢就净亏损7.81亿元，欠债总额高达71.51亿元。

这就要说到寄存终端是快递柜和门店的差异了，它们对应差别的单柜/单店盈利模式，或者说盈利模式想象空间。快递柜这种模式曾经承载了比力高的期待。同样是做快递柜的“速易递”，其前母公司三泰控股，在2013年的年报中就讲了一个看起来很美的商业故事。

“快递柜作为物流配送末梢及高效线下入口，属于典型的网络化运营服务，需要通过快速扩张实现规模效应。在形陋习模优势后，网点扩张难度将大幅下降，扩张速度将快速提升，议价能力将显著提高，运营成本亦会快速摊销，形成O2O线下综合便民服务平台，既可满足社区住民对便利、快捷一站式服务的需求，亦可成为物联网时代智慧都会建设的重要基础设施。”但现在看来，这个商业故事还没有跑通。柜子的扩张倒是已经完成了，可是距离020线下综合便民服务平台的目的还挺遥远，另有变现问题要做深入思考，箱柜究竟空间有限，很难承载太多其他功效。

而且，大家与快递柜的每次接触，都怀着取快递的明确目的，取后即走，现在看来黏性还真不高。相较而言，以社区店作为载体的蓝店，为这些加盟的便利店/伉俪店提供了更多的赚钱空间。

逐日的取件和寄件服务为门店带来人流，加上这些社区小店自己谋划的载体，日常的生活用品、百货等这些的销售都是保证小店运营收入的一个途径，再加上近两年蓝店基于业务模式上加载的多样服务，又进一步为便利店拓宽了营收路径。如果站在资本层面来看，丰巢自己依赖资本模式较多，蓝店则基本是属于自养状态（早期完成频频融资，但熟悉末了市场的人应该都知道，据公示的资金，无法承载大量的烧钱模式，只能自我造血），这次丰巢事件让大家看到了末了生长态势，虽然现在风浪算是已暂停，但即便如此，我们其实也不敢判断，久远来看到底哪种模式会取得最终的胜利。物联网的快速生长，快递柜是否能迎来一个更好的商业故事呢？亦或者相对来说“接地气”的蓝店，会走出一个社区小店壮大规模的新局势呢？我们拭目以待。

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